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688元真能住一年的民宿?我劝你善良

更新于 06-28 18:44 大洼团网页版

这阵子,好多好多的读者在后台问我【如程任享卡】的事情。

我一开始挺莫名其妙的,没太多的在意,后来问的人越来越多,便成功的引起了我的好奇。

再仔细的一研究,发现有好多好多的公众号,甚至不乏差评、一条、行周末这样的大号都推荐了这个产品。

简单的说,这卡就是花上688块钱,可以住上一年的民宿。

粗听绝对会是一笔好买卖,可实际上呢?

今天的文,我就来好好的分析一下这个688元住一年民宿的这个产品。

看完之后,希望大家会更加的理性一些。

为此,从不住民宿的我,还特地花了688去办了张它们的卡。

没办法啊,不开通会员只能看到页面上告诉我办卡后有35家民宿可以住一年,开通会员后你会发现近两个月杭州的几家民宿基本都没房。

可是,钱不让退了。

嬉游君的履历,一直都和在线旅行颇有渊源。这6-7年一路过来,在线旅行这行业,看成功的没几家,看倒闭的也倒不少;

五星汇、爱旅行、麦兜、海涛、淘在路上、还有布拉旅行......

有些是自身的原因,而有些一开始就是想着来圈一票钱跑路的。

五星汇、淘在路上、麦兜,业务模式有问题,一心想着To VC(拿风投),贴钱做交易额,创始人想赚取融资后套现离场,只是后来没钱进来崩盘了。

爱旅行,本来安安心心做尾单挺好的,一定要去切供应链,结果栽在MH(马航)上。

海涛,一家旅行社非要搞旅行金融存多少钱免费送你去XX。

至于布拉旅行,就是一家骗子公司,玩的是庞氏骗局。

......

【如程任享卡】毕竟刚上线不久,我也不方便一开始就去给这张卡下定论,万一人家成了呢?梦想总是要有的吧。

但我劝你善良,聪明是一种天赋,而善良是一种选择。

我先来讲一个自己的故事吧。

嬉游君当初在阿里最后待的部门是花呗,做花呗的权益。我有做过一个活动,只要你当月用6次花呗,就送你当月无限次去电影院看电影的权益(周1-周4全天,每本上映电影只能看一次)。

我是怎么做的呢,在杭州包了15家电影院,每家电影院一个厅,控了它周1-周4全天的排片。然后获得权益的用户可以提前1天来抢座。

这样,总预算是固定,每个完成任务的用户的确也可以享受到当月无限次的观影(只是要抢),电影院解决了闲时人气的问题。

三方都挺收益的。

是不是发现,花呗的无限观影活动和688一年的如程任享卡还是有些类似的。只是最大的区别点在于:

1)我是免费送的,如果用户约不上他们也不至于骂我,但是如程任享卡是售卖的,约不上可就会产生一堆客诉咯。

2)我的库存更多,15家电影院,每家电影院一个100位置的厅,一天放映6场,一个月放映18天,一个月就是15*100*6*18=16.2万个座位。

但是如程,目前就35家民宿,算每间民宿20间房好了(20间是民宿房间的上限,因为超过20间房,就下不了民宿牌照咯),35*20*30天=2.1万间夜。事实上2.1万间夜是上限,大部分名宿的房间数量其实在10间左右的。

无限观影库存仅是杭州,如程的库存是全国。

3)花呗的后台,更硬一些。网商银行应该不太会倒闭。

很多人,都是抱着688元也不是什么大钱,买不了吃亏、也买不了上当。万一一年订上个3-4晚就回本的心态入的这卡。

我也花钱买了,当然要不是为了写这篇文而去了解他们的产品,我才不会花这688呢。

还好花了这688,不然我也摸不清其中的门道有那么多。

首先,在营销的时候,打出的是688元可以住一年的民宿,但其实你真的可以住一年的民宿吗?

正常人一年能住上10晚就不错咯。

听说详细说来吧:

1)每次预定,最多预定连续2晚,必须自己入住。这没问题,不然容易被卖房。

2)每次预定时候要交和房价原价一样金额作为保证金,提前48小时取消保证金全退;未提前48小时提出取消,扣30%;当日取消,全损。这我也没异议,不然有人占着房间不去住产生浪费。

3)顺利退房后,一般1个工作日内保证金退回到账户,然后你再需要从账户提现到银行卡。这也没毛病,就是有一个账期,各位OFO的押金都退回到账上了吗?

4)重点来了,只有等上一个订单完全结束后(退房后),你才能预定下一个订单。

也就是说,如果我现在(6月)预订民宿,大部分杭州的民宿7月都没房了,8月的周末也不太订了到了。你只能预订8月的周中的民宿。

且你只有在入住完成后,才可以继续预订其它的。8月的预订,同样是9月可能没房,10月可能没有双休日。

算一下,6月订8月,8月订10月,说起来688能住上365天,实操能住10晚就不错咯。

当然,也不排除例外的,就是某一家民宿一直没人住,然后你住完订住完订还是有很小很小的概率睡满365天的。大理,桂林,丽江等地倒是比较空的。

再来说说这35家可供选择的民宿,分布在13个城市:

杭州(7家)、大理(8家)、丽江(2家)、黄山(2家)、丽水(4家)、珠海(1家)、宁波(2家)、无锡(1家)、厦门(2家)、腾冲(2家)、西塘(1家)、桂林(2家)、香格里拉(1家)。

嬉游君不同懂民宿,我在携程上查了几家杭州民宿的价格,显示价格并不便宜(OTA上显示售罄的房价,看看就行不用当真)。

但是一旦你多留一个心眼,差一下几个月后的日期,就会发现其实房间也不是那么的贵。

民宿和房间我就不做评价了,我的点评也不会中肯,圈内我不爱住民宿是出了名的。

非标准化不是服务差的代名词,情怀也不配我额外支出成本。我是讨厌千篇一律的酒店,但我也不想让自己每一次的住宿都变成买彩票。

真要选择不一样的体验,LC(豪华精。┖吐蘩诚亩涞酒店可能更适合。

现在太多的天价民宿了,特别是莫干山的这些,真不知道是哪来的勇气。

借用微信教父张小龙的话来说,“我劝你善良”,这句话应该是所有互联网做产品的基础,互联网的发展史,就是套路发展史,用套路去欺骗用户、误导用户。最终只会伤害了用户。

人都不傻,是会用脚投票的。

我来斗胆分析一下他们的商业模式

1)无限超售

据说这个卡已经卖出去几万份了,开卡可是先收钱的,卖出1万份就是688万。

然后用超售的巨额会费签约更多的民宿,投放更多的广告,你说几万个人约35间民宿,约不上的肯定会越来越多,早晚口碑崩盘。卒。

2)限量供应搞平衡

讲真,民宿的数量和售卖的会员是很难达到平衡点的。大家预约的时间一定会集中在双休日、节假日,以及一头一尾的时间。而平日,就算约了,也应该是一些不太会算数的人吧,请假扣的钱说不定就比民宿价格贵呢。

这就是一道算术题,我的预估如程任享卡给民宿的结算价一晚至少要150-200,也就是需要赌用户平均一年用不了5次。

数学不太好的我都觉得这笔生意铁定亏本,还是卒。

3)靠沉淀资金和预定保证金赚钱

也不靠谱,OFO的沉淀资金总大于如程很多吧,不照样挂了很惨。

至于去赌用户预定后忘记取消,而没收了保证金,固然短期有收入,但会伤害用户更彻底。

4)TO VC(拿风投后套现离。

现在投资人都猴精,哪那么容易被忽悠,撑死那个天使轮吧。旅行这么生意,低频次、低利润,投旅行真还不如多买点携程股票呢。

5)庞氏骗局?

靠这35间合作民宿,已经是圈了上千万了吧,这画面太美我不敢想,希望它不是。

反正我是没有分析出靠谱的营收模式出来,而且不管他们怎么做,我觉得很难照顾到大部分购买者的用户体验。

商家都趋利,不可能拿出钱来做慈善。如果你连对方的商业模式都看不清,不觉得购买这样的产品风险系数会很大吗?

这样的产品,我并不推荐大家买。

在你购卡之前,你确定大杭城没有至少几千人和你同样抱着捡便宜的思想吗?好多杭州的大号都发了,可能就杭州一个城市购卡的用户就上万了。

而杭州可供预约的民宿,就7家。

或者,你幻想可以去其它城市使用,嗯,其它城市的人也是这么想的呢。

更何况,上面我也分析了,其实在一个相对饱和的城市,你一年也订不了几晚民宿。且就算订到了,也不一定是自己所心仪的时间。

常客圈有句话,樯;曳裳堂。你都没刚需,何必去入这个坑。

善良往往比聪明更重要。

希望我是小人之心度了你们的君子之腹。


以上内容来自公众号嬉游


30 30 13

评论 13

  • 阿尔不卡

    去年就有其他民宿的什么黑卡出现,五六百住三年吧,开始看着挺心动,仔细看了规则还有买过人的评论就发现些门道,果断断了念头

    2

    06-28 22:28

  • 加州阳光啊

    差评推的当晚,乍一看是大毛,很激动,和几个好友讨论了一波,稍微一分析,漏洞百出,差评当时的第一条评论是一年要搬183次家,但实际能搬这么多吗,无非就是对赌,结果也是必然的,伤的还是客户的心

    1

    06-29 00:14

  • 秋宝宝8294

    本来就是骗人的 终于有个会分析的

    1

    06-28 22:41

  • jeremy1129

    斑马平台的东西都是山寨货 和拼多多一个档次

    09-08 00:30

  • 某真空的球形生物

    半边山下竟然还可以预约下周的民宿

    07-05 19:05

  • Lzzmmm

    搬运,我劝你善良

    07-02 11:39

  • 一眼万里

    圈钱这么容易啊

    07-01 20:38

  • ananyaya

    朋友圈正好有人在推这卡,当时就觉得不太靠谱,怎么能保证预约得上。空馄恼路治龅猛赋!

    06-29 07:39

  • 罗小姐的王先生

    我昨天买了,今天就出这个文章了。但我买的是半边山下。有问题不

    06-28 22:34

  • 微博…环球商务客

    这么便宜,即使是真的,你敢住吗?

    06-28 22:26

  • 等风来的蒲公音

    楼主对于半边山下黑金卡如何看待,好像和文中描述的一样

    06-28 22:24

  • 叶小呆说

    我也不会去买这种产品。

    06-28 22:21

  • 莫少爷

    额……

    06-28 22:19

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